Evaluación de la oportunidad y recomendación del modelo de negocio
Elaboración del plan de negocio (estudio de mercado, objetivos de la empresa, modelos de implantación, necesidades operativas…). Presentación de las alternativas viables, recomendación y propuesta de ejecución de la mejor alternativa, en función de los productos y los objetivos de la empresa.
En esta fase se analizara de forma genérica, pero con los datos necesarios para tomar la decisión del modelo de implantación:
- Mercado objetivo del cliente
- Visión más en detalle, orientada a la tipología de productos del cliente, de:
- La estructura del mercado de la Sanidad Española
- Productos Sanitarios.
- Los subsectores en los que la empresa cliente posiciona sus productos principales
- Volúmenes de mercado de Productos Sanitarios, y en concreto comparables con los productos a comercializar.
- Modelos de comercialización existentes
- Principales competidores (tanto en empresas de actividad directa como distribuidores) y sus ventajas competitivas
- Necesidades legales de:
- Registro de productos
- Estructura de representación legal y autorizaciones de operación.
- Obligaciones legales LOPD, Protección del Medio Ambiente etc.
- Presentación de las alternativas de modelos de comercialización.
- Análisis coste – beneficio de las distintas opciones.
- Recomendación